【中媒观察】第110届全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）即将于2024年3月20日在成都开幕，目前，糖酒会开幕前的酒店展区已率先开启。

记者近日实地走访酒店展区看到，来自全国各地的众多食品饮料厂商们已经云集成都，现场气氛火热。伴随着行业存量竞争加剧，白酒的分化格局愈发凸显，中小酒企感叹招商难，但也有企业表示招商效果良好，此外，龙头企业们则积极发力消费者体验互动和新品推广等。

据了解，为了招揽客商，中小酒企们可谓拼尽全力，在酒店展区，有厂家打出了招商政策“组合拳”；有厂家则挂出了活动宣传海报，宣布现场交付意向金可抵扣双倍金额的首批进货款。

“我们的工作人员甚至比来展台观展的人还多，而且感觉很难抓到一个真正有意愿的客户。”一位来自贵州某酒企的招商代表向记者表示，她所在的公司逐年推出新品，但现在竞争激烈，如果在今年糖酒会上的招商效果不佳，她所负责的产品品系可能就不会再被公司选派参加明年的糖酒会了。

一边是中小酒企们绞尽脑汁“求合作”、找客户，另一边也有酒企信心十足、充满期待。“我们参加糖酒会除了要招商以外，还有很重要的一个目的是做品宣。”在仁怀酱酒集团展区，现场工作人员向记者表示：“糖酒会是我们一年当中最重要的一次活动，今年的参展效果还行，很多意向客户都留下了联系方式。”

而从头部酒企们的动向来看，发展“底气”更足的他们今年糖酒会期间在推进新品布局、增强消费者培育与互动、满足多样化需求等方面作出了较多努力。

3月18日，贵州茅台（集团）生态农业发展有限公司在成都召开发布会，会上发布蓝莓气泡酒新品，聚焦低度潮饮赛道，这被认为是“茅台系”拥抱年轻消费者的体现。

“在今年的糖酒会，茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、洋河股份等酒企都在积极开展消费者互动、经销商互动等方面的工作。糖酒会的交易功能正在弱化，交流功能在强化。过去，中国酒业是依靠渠道商在推动业绩增长，现在，企业们已经开始围绕终端做C端，通过消费者来驱动成长，从围绕渠道来招商到主动靠近消费者，这也将是中国食品饮料行业的未来趋势之一。”武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示。