网站首页 热点观察 财经资讯 环球要闻 商业资讯 文旅热点 品牌新闻 快消热点 体育赛事 娱乐精选 展会预告 前沿科技 房产装修

雅茶如何通过爆品完成国产茶品牌破局?

发布日期:2023-12-28 浏览量:12056 点赞 490 +1

2023年11月23日,雅茶集团周年庆暨雅茶发展研讨大会在雅安盛大召开,院士专家、商会协会、行业翘楚、来自全国乃至世界各地的品牌经销商和茶叶采购商等齐聚一堂,共同见证雅茶品牌面市一周年以来所取得的成绩及今后的发展蓝图。会上,雅茶集团正式发布了2024年全新产品,赢得了在场嘉宾的一致赞誉和期待!

美锐文创/盒立方创始人包一达先生在会议现场做了《雅茶品牌解读》主题演讲,美锐文创与雅茶的合作也迎来了第二个年头。


从成立至今,雅茶从默默无名到行业瞩目,仅用了一年时间。在过去的一年里,美锐文创就“品牌战略定位、爆品体系打造与营销传播落地”三大陪伴式服务,为雅茶进行了系统全面的品牌梳理与塑造,为雅茶未来的发展奠定了坚实的品牌基础——

在品牌战略上,锚定品牌核心基因与价值,建立品牌资产,为品牌奠基;

在产品创新上,打造战略爆品,赋能品牌完整产品体系,实现品牌破局;

在营销落地上,线上线下全域营销落地,增强背书,赋能品牌,逐步构建品牌护城河。




在成功打造了「白大师」和「双陈老金标」两大茶行业现象级标杆品牌后,美锐文创是如何帮助雅茶在竞争激烈的茶行业脱颖而出?在接下来的文章中,您将看到美锐文创/盒立方创始人包一达先生为我们分享:

中国茶品牌的传承与复兴之路怎么走?

结合市场机会雅茶的爆品怎么打?

雅茶如何实现从爆品到品牌的破局之路?

一、中国茶品牌的传承与复兴之路怎么走?

1. 世界茶之源的品牌发展困局

中国是茶的故乡,四川雅安是世界茶文化的发源地。

雅茶的故事始于2000多年前,茶祖吴理真手植七株茶苗,为世界茶历史标记下最为重要的蒙山坐标;自盛唐年间,雅安蒙顶甘露作为贡茶,历经五朝,一贡千年;而宋代茶马司的设立,则是开启了茶马互市,汉藏互济的民族融合之路,千年古道,恢弘启程,更是奠定了雅安茶之于中国茶文化中的重要地位。


时至今日,雅安依旧是中国名列前茅的产茶大市,是全国唯一六大茶类都能生产的产茶市。然而,在“有品类、无品牌”且行业标准缺失的整体大环境下,坐拥众多优势资源的雅安茶产业不可避免地陷入“初级农产品代工市场”和“文化产品叫好不叫卖”的尴尬境地。

长期以来,雅安茶品牌发展滞于茶产业经济发展,存在茶企“多、小、散、弱”,龙头不强、品牌不响、营销不畅、业态链不够等困扰。

幸在“十四五”期间,党中央和国家有关部委对“三农”板块的大力扶持,为雅安茶产业的发展提供了明确的前进方向和坚实的政策保障。在雅安市委、市政府的重要部署下,雅安市属重点国有企业四川雅茶控股集团有限公司正式成立,扛起了“做响雅茶品牌,振兴雅茶产业”的旗帜。

雅茶品牌自诞生之日便被赋予了一个伟大的企业使命:扛起中国茶文化复兴与传承两面大旗。

如何立足区域品牌、夯实品类品牌、发展世界品牌,扭转中国茶有品类、无品牌的现状,构筑“全品类+全链条”的产业格局,成为了雅茶品牌的重要课题,也是美锐文创所面临的重大挑战。

2. 品牌定型,为雅茶未来百年发展奠定品牌基础

明晰品牌定位,构筑强大心智护城河

心智时代,市场突围的第一步就在于将企业的资源优势转化为品牌的认知优势,围绕认知基础建立一套独特的品牌资产,为未来长远发展奠定坚实的品牌基础。

雅茶作为国资整合全市优势资源赋能培育的茶品牌,天然具备“龙头、大品牌、引领者”的心智认知基础。同时,得天独厚的区域优势、生态环境、历史文化、产业基础等优势资源,也意味着雅茶有实力成为代表中国走向世界的中国茶品牌。

基于此,美锐文创为雅茶进一步确立了“中国茶 新高度”的品牌定位,聚焦“雅茶=国饮”的品牌认知,制定顶层策略,从“占位高、颜值高、锚点高、背书高、普及率高、复购率高”等方面强化品牌身份,从而实现品牌高度定位。

塑造品牌超级传播语,形成品牌独特认知

在确立“雅茶=国饮”的高度定位后,如何用一句话锚定品牌的核心价值?如何用一句话解决品牌认知问题,降低记忆与传播成本?

美锐文创为雅茶创作品牌广告语“大国之饮,大雅之茶”,这句话清晰的定义了雅茶的品牌身份与独特价值,用一句话讲清楚雅茶是谁,让消费者一眼就能记住,并能口口相传,产生传播裂变。

在后续的品牌传播中,“大国之饮,大雅之茶”被广泛重复使用,形成强大的“文字烙印”,为雅茶持续累积心智资产,夯实雅茶作为“中国茶 新高度”的地位。

打造品牌超级符号,缔造品牌视觉资产

在雅茶的超级符号创作上,美锐文创围绕“大国之饮,大雅之茶”,将“国”与“雅”二字融为一体,借势“中国传统玉玺印章”这一极具势能的认知母体,将之超级符号化,既体现出品牌沉稳厚重的底蕴,彰显了东方文化的美学表达,同时又因印章这一符号寄生于强大的文化母体,使之成为提升雅茶品牌高效认知的关键。

雅茶的“方印”视觉烙印就此诞生,成为贯穿整个雅茶品牌体系的超级符号,印上“方印”就是雅茶官方认证,区隔其它品牌,缔造信任感:

方印,权威与庄重,代表着雅茶的高度,方寸之间,气象万千;

方印,大气与端正,代表着雅茶的形象,国饮典范,方显身份;

方印,安全与稳定,代表着雅茶的品质,坚持标准,始终如一;

方印,守正与严谨,代表着雅茶的态度,严守正统,秩序治茶;

方印,责任与信用,代表着雅茶的坚守,以茶为媒,以印为信。

“大雅之茶,方是好茶”,从战略认知到视觉系统,美锐文创围绕“方印”为雅茶塑造了一个完整清晰的品牌认知与识别体系。

二、结合市场机会雅茶的爆品怎么打?

过去传统品牌要出圈可以靠打广告、铺渠道的基本链路去推动,但在品类、渠道、流量红利都逐渐消退的当下,这个方式显然不起效了。

美锐文创认为,在当今复杂多变,充满不确定因素的商业环境下,新品牌入局一定要通过聚焦足够多的资源打造爆品,气出一孔,用单点破局,靠爆品战略形成势能带动品牌整体爆发,完成从“爆品”到“品牌”,从“效果”到“销量”的一举击穿。

那么,如何让打造“爆品”这件事更具确定性?

核心在于要抓住“爆品”趋势,找准破局机会点。通过对行业、消费者、竞品及品牌自身的多维深入研究洞察,美锐文创在“顺应趋势+解决痛点+自身优势”的三者合力之间找到了雅茶的最强爆品破局点:大雅之茶,「方」是好茶——方玺罐。

1. 开发极具识别力的爆品包装

包装是品牌触达消费者的第一媒介,也是品牌触达消费者密度最高的媒介。

通过包装的精准触达,日复一日与消费者沟通,巩固消费认知与品牌心智,持续积累资产。

从品牌超级符号“方印”出发,开发雅茶独有的产品造型“方玺罐”,产品造型“方玺罐”同时即产品购买理由“大雅之茶,方是好茶”的直观可视化表达,形成一套整体统一的品牌核心记忆系统。







2. 爆品带系列,系列做延伸,赋能品牌完整体系

爆品取胜的关键在于“单品最大化”。

把小方玺作为一个基础单元,进行后续多场景的延展,增加它的适用场景,不断重复出现。

由一款差异化爆品,从一步,到全部,逐步完成雅茶完整生态闭环。













以爆品“方玺罐”延伸雅茶产品体系,围绕特定人群+细分场景进行产品体系规划,打造雅茶“国大臻尚”四大核心产品系列:

国雅系列——典藏级高端礼宾茶

大雅系列——尊享大气商务型茶礼

臻雅系列——雅致品味分享型茶礼

尚雅系列——超值畅饮伴手礼&自用茶

通过保持产品最小单元不变,延伸出不同的形式,既能够在供应链端实现产业化、标准化、模块化,降本增效,快速拉升产能;同时,也能在消费者与渠道认知端,降低企业的传播与沟通成本。





3. 持续性爆款开发,不断为市场赋能

在品牌爆品体系搭建完善后,美锐文创以季度为单位,深入研究行业、市场热度及消费者喜好,为雅茶开发茶品类与跨品类新品,不断丰富雅茶的产品矩阵,持续为市场与品牌赋能。








文章来源:第三方  文章编辑:小中 

上一篇 : 《2023中国家电市场全域新零售白皮书》重磅发布